隨著互聯網家裝公司涌入市場，原本傳統(tǒng)的家裝公司的套餐模式和內容也在隨之改變。不少公司將目光放遠，不再局限于價格戰(zhàn)與硬裝部分，而是在產品上多下工夫，趨向于提供環(huán)保、健康、高品質、純定制的家裝服務，并致力于為消費者提供整體家居生活解決方案。而如何定制家裝套餐、提升線上轉化為線下的轉化率及如何進行精準營銷則考驗著每一個互聯網家裝公司的綜合實力。

家裝套餐化成一種新的主流業(yè)態(tài)

家裝套餐的出現已經有十余年的歷史，但是隨著互聯網家裝公司涌入市場，與傳統(tǒng)家裝公司展開博弈，家裝公司的套餐模式和內容也在隨之改變。據統(tǒng)計了解，大部分家裝公司仍然以中低端套餐為主，價格位于700—1000元/平方米，不過一些公司已經將目光放遠，不再局限于價格戰(zhàn)，而是在產品上多下工夫，趨向于提供環(huán)保、健康、高品質、純定制的家裝服務。

將線上轉化為線下關鍵是靠產品和服務

近兩年，家裝公司在電商運營方面頻頻發(fā)力，以去年雙十一成交額為例，實創(chuàng)裝飾、生活家裝飾、有住網、家裝e站、業(yè)之峰等裝飾公司紛紛進入前十?？偨Y其原因，可以歸結為消費新貴“80后”甚至“90后”的入市，他們對于互聯網產品的信任度更高。但是線上平臺僅僅是一個好的渠道，真正轉化要在線下完成。

“進小區(qū)”仍是最為精準的家裝營銷模式之一

互聯網思維之下，很多服務行業(yè)被簡單化、模式化、便捷化，但對家裝行業(yè)而言，一些傳統(tǒng)的營銷方式仍然能夠獲得較為高效的轉化率，比如針對不同消費者而制定的線下活動，“進小區(qū)”仍然是最為精準的家裝營銷模式之一，對于家裝公司而言，與消費者面對面地溝通，點對點地了解不同年齡、不同區(qū)域、不同收入的客戶群體差異化的需求，相對于“有棗沒棗打三桿子”的電商模式和“以簡為主”的套餐模式效率更高，而對于消費者尤其是中老年群體來說，“免費修馬桶”遠比“3D效果圖”或是“VR技術”更有吸引力。