為積極迎接2108年家裝市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，快速適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，實(shí)現(xiàn)各分公司高速引流，高效簽單的最終目的。廣東華寧裝飾集團(tuán)華寧商學(xué)院圍繞時(shí)下市場(chǎng)變化，開展首期《中國(guó)裝企教練式總裁落地營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》精品課程。來(lái)自華寧裝飾集團(tuán)各分公司的負(fù)責(zé)人代表將在兩天一夜（7月30—31日）的課程學(xué)習(xí)中，領(lǐng)略未來(lái)裝企營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的巨大影響。

▲課程主題

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

一、名師大咖

課程主講人林一夫先生，作為華寧裝飾集團(tuán)商學(xué)院院長(zhǎng)及學(xué)院首席講師，深耕裝飾行業(yè)20余年，從最初的從業(yè)者，到自主創(chuàng)立品牌的創(chuàng)業(yè)者，再到如今的裝企培訓(xùn)權(quán)威。在其豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出一套切實(shí)高效的特色課程體系。專注運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、營(yíng)銷規(guī)劃、落地實(shí)戰(zhàn)三位一體，其創(chuàng)立的50目標(biāo)達(dá)成營(yíng)銷理論（道、法、術(shù)、器），更是享譽(yù)業(yè)界。此次課程，林院長(zhǎng)將從基礎(chǔ)、企劃、引流、資源激發(fā)、實(shí)際爆破等方面進(jìn)行深刻講解，幫助分公司實(shí)現(xiàn)簽單目標(biāo)。

▲講師海報(bào)介紹

▲林一夫院長(zhǎng)講解“50”含義

二、學(xué)院全員整裝

為籌備此次訓(xùn)練營(yíng)課程，華寧商學(xué)院的同事們從一個(gè)月前開始細(xì)致策劃統(tǒng)籌，精心安排各環(huán)節(jié)設(shè)置，豐富課程內(nèi)容。在課程開始前布置好會(huì)場(chǎng)簽到、學(xué)習(xí)手冊(cè)等準(zhǔn)備工作。除此之外，還有學(xué)院同事們精心排練的課前舞蹈，炒活現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓參會(huì)的同事們感受到來(lái)及商學(xué)院家人們的熱情和認(rèn)真。

▲簽到處

▲現(xiàn)場(chǎng)布置

▲學(xué)習(xí)手冊(cè)內(nèi)容

▲課前舞蹈

三、首日精彩授課

1、以人為本  促進(jìn)技術(shù)

傳統(tǒng)裝企戰(zhàn)場(chǎng)，在無(wú)法控制和預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向的前提下，過往的做法是以“人海戰(zhàn)術(shù)”為競(jìng)爭(zhēng)突破口，利用人力的填充進(jìn)行市場(chǎng)催化，試圖摸索出適應(yīng)發(fā)展的渠道。但是這樣的做法會(huì)導(dǎo)致公司整體素質(zhì)面貌良莠不齊，無(wú)法保證工作效率。而林院長(zhǎng)則在“以人為本”的前提之下，對(duì)傳統(tǒng)裝企營(yíng)銷技術(shù)的方式進(jìn)行剖析，傳遞出在全新市場(chǎng)下相匹配的促進(jìn)技術(shù)。為公司技術(shù)用人方面提出獨(dú)到見解。

2、“雜交”裝企概念

過去傳統(tǒng)的裝企公司，在創(chuàng)立初期會(huì)定位自身發(fā)展角色屬性，在以大部分消費(fèi)者重視的服務(wù)、設(shè)計(jì)及工藝當(dāng)中，結(jié)合公司初期高度和人員配置，選擇適合發(fā)展的方向，堅(jiān)定市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是面對(duì)市場(chǎng)的日新月異，裝企公司必須在不斷嘗試變革的過程中創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新工藝，維持公司生命力，未來(lái)“雜交”裝企也將成為行業(yè)大頭。

3、認(rèn)清裝飾公司本質(zhì)

要看清一件事物的本質(zhì)，就必須身先士卒進(jìn)入事物本身。這是林院長(zhǎng)向?qū)W員們首先傳達(dá)的一點(diǎn)重要思想。在新時(shí)代背景下，各行各業(yè)都面臨其行業(yè)本質(zhì)問題的思考。而就裝飾公司來(lái)說(shuō)，除去對(duì)服務(wù)、設(shè)計(jì)及工藝的三重把控，還需要認(rèn)清最重要的營(yíng)銷本質(zhì)。即以工地為基礎(chǔ)的營(yíng)銷手段，培養(yǎng)一支極具戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)欲望的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)。在任何情況下，都能保證以公司利益最大化的共同目標(biāo)。利用管理者的表率作用，帶動(dòng)公司員工個(gè)人狀態(tài)，提升公司整體辦公氛圍。

4、定價(jià)定天下

銷售價(jià)格戰(zhàn)一直是裝企行業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)控制的因素，每一個(gè)聰明的公司決策者與管理者，都會(huì)把握自身企業(yè)體系定位，利用穩(wěn)定形成的價(jià)格關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久發(fā)展的精氣神，從而實(shí)現(xiàn)有效規(guī)避因市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)而引起的負(fù)面效應(yīng)。公司投入運(yùn)營(yíng)開始，便牢牢掌握定價(jià)分寸，形成一套行之有效的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

5、管理者眼光決定公司格局

公司從創(chuàng)立初期就要“開出好球”，設(shè)計(jì)初具規(guī)模的秩序框架。善于去尋找公司發(fā)展痛點(diǎn)，從談單、設(shè)計(jì)、工程及售后等多個(gè)方面入手，構(gòu)建從管理者開始，逐層遞減的清晰格局布置。管理者從內(nèi)部人員架構(gòu)出發(fā)，分配更多合理的時(shí)間，（和員工們）進(jìn)行有效溝通。從員工的心智出發(fā)，進(jìn)行有效的意見收集，并進(jìn)一步催化成為公司發(fā)展的實(shí)際走向。

6、管理“演技” 秀出真我

林院長(zhǎng)風(fēng)趣地說(shuō)到，每一個(gè)不同的人，每天都在不同的角色身份中切換。而就作為裝企管理者和從業(yè)者而言，在不同身份切換間，能否有效憑借自身多年“演技”來(lái)創(chuàng)造實(shí)際性的財(cái)富價(jià)值，這就包含更大的利用空間。林院長(zhǎng)通過具體生動(dòng)的例子為在場(chǎng)的學(xué)員們傳遞“為職業(yè)和財(cái)富學(xué)會(huì)表演”的重要意義。

此次精品課程的開展，旨在最終能讓參會(huì)的同事們能收獲當(dāng)下最行之有效的營(yíng)銷操作方法及管理模式。確保各分公司能以更專業(yè)的姿態(tài)，洞悉市場(chǎng)走向，摸索出一套屬于自己的發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)簽單率的提升?！皟|萬(wàn)家裝，營(yíng)銷為王”，預(yù)祝此次華寧商學(xué)院2018年裝企教練式總裁落地營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)取得圓滿成功。